Wie Sie es schaffen, mehr Mitarbeiter zu finden, indem Sie beim Vertrieb abschauen!


Haben Sie nicht auch schon oft überlegt, wie es Ihnen endlich gelingen kann, die richtigen Mitarbeiter zu gewinnen? Und haben Sie schon einmal auf die Vertriebsleute in Ihrem Unternehmen geschaut, wie dort agiert wird, um Kunden zu gewinnen?

Als Personalberaterin habe ich bereits viele Stellen im Vertrieb besetzt und konnte dabei sehr vieles von den Vertriebsmitarbeitern abschauen.

Früher hatte Mitarbeitergewinnung faktisch den Charakter einer Casting Show: Stelle in der Zeitung veröffentlichen, abwarten, Bewerbungen sammeln, abwarten, 5 Bewerber einladen, abwarten, 3 Bewerber zum zweiten Gespräch einladen, 1 Bewerber einstellen. Das funktioniert so heute nicht mehr!

Heute ist Mitarbeitergewinnung ein echtes gegenseitiges Umwerben auf Augenhöhe!

Mitarbeitergewinnung ist aktives Vermarkten!

 

Anstelle eines Produktes oder einer Dienstleistung wird eine offene Stelle vermarktet! Auch die Begrifflichkeiten können ganz einfach umgewandelt werden wie z.B. Kundenbeziehungsmanagement (CRM) – Kandidatenbeziehungsmanagement (CRM) oder Customer Journey – Candidate Journey.

Damit aber nicht genug. Vom Vertrieb zu lernen bedeutet vor allem sich ein anderes Mind-Set anzueignen, und das ist mit Blick auf die Digitalisierung ohnehin zwingend erforderlich. Was heisst das nun und welche Punkte sind damit gemeint?

Das sind z.B. Geschwindigkeit, Angst vor Fehlern ablegen, Scheitern als Entwicklungsschritt sehen, aktiv werden, ins Handeln kommen, u.v,m. Das sind aber auch Behandlung von Vorbehalten von guten Bewerbern, Nutzenargumentation, Blickwinkel auf den Bewerber, usw.

Dirk Kreuter, einer der erfolgreichsten Vertriebstrainer Deutschlands, betont immer wieder: „Schneide, um zu wachsen! Trenne Dich von Produkten, Abläufen, Prozessen, Lieferanten und Menschen, die Dich nicht weiterbringen!“ Die These dahinter: Erst wenn Du abschneidest, hat Du Raum und Zeit für Neues! Das ist wie bei einem Baum: Äste und Zweige müssen geschnitten werden, damit der Baum wachsen kann!

Genau wie Sie weiß auch ich, dass das gar nicht so einfach ist. Das alte Liebgewonnene und Gewohnte loszulassen, ist ein Aufgeben von Sicherheit. Dennoch habe auch ich immer wieder die Erfahrung gemacht, dass ich nach dem Loslassen und dem Kennenlernen des Neuen gesagt habe: „Warum hast Du das eigentlich nicht schon früher gemacht?“

Dirk Kreuter füllt mit seinen Vorträgen und seiner Vertriebsoffensive mittlerweile ganze Hallen! Er hat zahlreiche Bücher verfasst mit viel geballtem Wissen, Vertriebs-Theorie und Vertriebspraxis. Er versteht es, seine Zuhörer, Leser und Kongressbesucher zu begeistern. Auch Bewerber wollen begeistert werden!

Verstehen Sie mich bitte richtig: es geht darum, über den Tellerrand zu schauen und gute Dinge von anderen einfach abzuschauen! Auf den Vertrieb bezogen bedeutet das zu erkennen, welche Punkte sich auf die Mitarbeitergewinnung in mehr oder weniger abgewandelter Form übertragen lassen!

Vor kurzem hat Dirk Kreuter ein kleines Büchlein verfasst mit dem Titel „Entscheidung Erfolg“. Hierin geht es nicht um konkrete Vertriebsstrategien (dafür hat er viele andere Bücher verfasst), sondern eher um das Mind-Set! Es geht um das, worauf der Blick gerichtet ist. Es geht darum, sich intensiv mit den Kunden (den Bewerbern) zu beschäftigen, wo sie sich online und offline aufhalten, was sie bewegt, worüber sie sich austauschen, welche Lösung (welche Aufgabe in Ihrem Unternehmen) sie überzeugen könnte usw.

Es ist ideal für die Schublade, um sich Inspiration und Ideen zu holen, um über den Tellerrand zu blicken oder auch einfach zum verschenken. Es ist klar und deutlich geschrieben, nicht kompliziert und nicht mit unnötigen Dingen gefüllt, leicht zu verstehen, mit einprägsamen Zitaten! Es ist alles andere als wissenschaftlich! Es ist alltagstauglich!

Warum ich es empfehle? Es geht darum, Denkweisen zu verändern, den ersten Schritt zu machen und um Ansätze aus Vertriebsgedanken in die Mitarbeitergewinnung zu übertragen!

Ich habe es selbst gelesen und schaue immer wieder rein, z.B. wenn ich zu lange um ein Thema kreise oder wenn ich nicht weiter komme. Deshalb habe ich gleich 10 weitere Exemplare bestellt, um sie zu verschenken.

Das Geniale: Dirk Kreuter verschenkt dieses Buch!

 

Es ist gratis (solange der Vorrat reicht), lediglich 5,95 EUR Versand- und Logistikkosten fallen an, damit es im wattierten Umschlag per Post zugestellt wird!

Wenn Sie es ebenfalls bestellen möchten, dann geht das hier:

Dirk Kreuter Entscheidung Erfolg Candi Gate

Und wenn Sie zu einer „Vertriebsoffensive“ von Dirk Kreuter wollen, dann können Sie hier Infos und Eintrittskarten bekommen. Ich selbst habe mich für Dortmund im Juni 2017 angemeldet und werde danach im Blog berichten!

Dirk Kreuter Vertriebsoffensive Candi Gate

Ich freue mich auf Ihre Kommentare unter diesem Blogartikel!

Let’s get #digital!


Von: | 2017-03-28T10:49:12+00:00 27, März 2017|Kategorien: Allgemein, Recruiting|Tags: , , |0 Kommentare

Hinterlassen Sie einen Kommentar